Иностранные бренды уходят из России, закрывают свои заводы и магазины… И открывают принципиально новые возможности для вас. Так, открытие бизнеса в столь непростое время всегда расширяет перспективы предпринимателя:
Проще привлечь клиента. Многие покупатели заграничных брендов в растерянности — они ищут вещи аналогичного качества и готовы платить за них;
Есть простор для развития. Уход брендов создал пустоты, которые заполняют собой быстро развивающийся российский бизнес;
Создание государством благоприятных условий для развития. Отмена проверок, лояльность к документообороту и приемлемые схемы налогообложения — в кризис решительным людям предоставляются все «плюшки»;
Снижение ставок по аренде под влиянием естественных экономических факторов. Это сократит издержки в период стартапа.
Разумеется, это лишь общие черты. Но у каждого бизнеса есть свои особенности. Поговорим же о том, насколько прибыльный бизнес по продаже нижнего белья, каковы его риски и преимущества.
Наценка, рентабельность и прочие особенности
Если девушке придется экономить, то в первую очередь она сократит походы в салон красоты и фитнес-центр, затем внимательно рассмотрит платные услуги и сервисы, подберет бюджетные продукты для питания семьи. Экономить на белье она станет в последнюю очередь. Ведь трусики и лифчики — это не просто элемент одежды, а ее уверенность в себе, сексуальность, здоровье и комфорт. Это и обусловливает основные преимущества ниши:
Постоянный спрос;
Практически полное отсутствие зависимости от сезонов;
Возможность высокой наценки — 100–150% от закупки считается нормой;
Доступные ставки аренды — для красивой выкладки товара достаточно и 10–20 кв. м.;
Низкая стоимость доставки;
Возможность увеличения среднего чека за счет детского и мужского белья, косметики и парфюма;
Относительно небольшие вложения на старте — от 200–250 тысяч рублей;
Окупаемость бизнеса в сфере нижнего белья редко превышает 6–8 месяцев.
Вместе с тем, рентабельность бизнеса и сроки «выхода в плюс» во многом зависят от региона, избранного для аренды места, вашей наценки, системы налогообложения и количества персонала, который вы готовы нанять. Поэтому все расчеты нужно проводить индивидуально.
Рентабельный ли бизнес нижнего белья: как рассчитать?
В первую очередь, вам нужно рассчитать «грязную прибыль». Для этого нужно взять сумму, которую вы готовы потратить на первую закупку и умножить на процент наценки. Например, вы решили вложить 200 тысяч рублей и получать 100% прибыли, ориентируясь на цены конкурентов в вашем регионе. В этом случае ваша прибыль составит 200 тысяч. Из нее нужно вычесть:
Стоимость аренды торговой площадки;
Коммунальные услуги и обслуживание этой точки — это напрямую зависит от управляющей компании ТЦ и государственных тарифов;
Зарплаты продавцов;
Налог по выбранной вами системе налогообложения, при самой популярной УСН он составит 6% от прибыли.
Обязательно осведомитесь и о посещаемости торгового центра. Ведь от этого показателя напрямую зависит скорость товарооборота. Осведомитесь и о наличии поблизости конкурентов — желательно не оказаться совсем рядом с ними и с одинаковым ассортиментом товаров.
В расчет стоит принимать и промо-материалы. Так, кружевное белье на манекене привлекает намного больше внимания, чем сложенное стопочкой на прилавке. В ряде случаев необходимо заложить бюджет и на рекламу. Например, покупку вывески или стенда, привлекающих внимание к вашей торговой точке.
Считайте внимательно, пробуйте увеличивать наценку и отказываться от необязательных вложений, рассматривать разные торговые центры и виды рекламы — и тогда вы обязательно найдете прибыльный вариант с перспективой роста.
