Работе человек посвящает 8 часов в день, а бизнесу — все свое время. Поэтому для старта рекомендуется выбирать сферу, в которую вы искренне влюблены. Например, ценительницам красивого нижнего белья стоит подумать об открытии бизнеса в этой нише. Тем более, у него есть масса преимуществ:
Он никогда не потеряет актуальности. От нижнего белья не отказываются даже в жесткий кризис;
Малый вес и объем товаров. Это позволяет сократить вложения на аренду помещения и услуги транспортных компаний, доставляющих заказы клиентам;
Внушительная наценка. Оптовые цены можно смело увеличивать вдвое — интерес покупателей от этого не уменьшится;
Незначительное влияние моды. Даже если завтра модельеры предпишут всем ходить в красных стрингах, все равно более половины девушек предпочтет классику. Поэтому нет риска, что прошлогодняя коллекция останется непроданной.
Недостатки у продажи нижнего белья, как бизнеса, тоже есть. В первую очередь, это высокая конкуренция. Поэтому перед открытием важно тщательно продумать концепцию и способ выделиться среди великого множества магазинов и производителей.
Бизнес-концепт — возможные варианты
Покупая белье, девушки преследуют самые разные цели. Для одних важна сексуальность и уверенность в себе, для других — здоровье, для третьих — комфорт. Угодить всем сразу невозможно. Особенно, если у вас нет большого стартового капитала. Поэтому важно выделить свой сегмент целевой аудитории и ориентироваться на него. Это поможет создать свое УТП, которое выделит вас среди конкурентов:
Магазин экологичного белья. Все больше девушек задумываются о здоровье и комфорте, поэтому бренды, предлагающие модели из натуральных тканей и классических покроев особо актуальны.
Бутик элитного белья. В этом случае ставка делается на закупку трусиков и бюстгальтеров известных марок, например, итальянских, российских и других «штучных» производителей.
Магазин эротичного белья. Покупают его не менее охотно, чем «классику», а линейку можно расширить духами с ферамонами, средствами по уходу за телом и аксессуарами — чулками, поясами для них и всем, что вам подскажет фантазия.
Не стоит забывать и о том, что открыть бизнес нижнего белья сейчас можно не только в своем городе, но и на маркет-плейсах, в социальных сетях и персональном интернет-магазине. Все эти варианты способны расширить вашу аудиторию на всю Россию и даже за ее пределы.
С чего начать бизнес нижнего белья
Выбор сегмента, определение целевой аудитории и лучшей площадки для старта — первый шаг к открытию бизнеса. Опираясь на свои решения, вы можете приступить к активным действиям:
Найти поставщика. Белье оптом продают десятки компаний, но не каждая из них вам подойдет. Важно соотнести цены и вашу потенциальную прибыль — желательно, чтобы вы могли «безболезненно» прибавить к стоимости 100–120%. При этом стоит принять во внимание средние расценки конкурентов в вашем регионе. Помимо этого важна надежность компании и качество реализуемого ею белья. Ведь за неровные строчки и другие изъяны придется отвечать перед покупателем вам.
Сформировать ассортимент. Большое влияние на него оказывает выбранный концепт. Но при этом не стоит забывать и о дополнительных продажах, увеличении суммы среднего чека. Предусмотрите в ассортименте не менее 15% базовых моделей и добавьте около 10–15% детского и мужского белья — почти у каждой вашей клиентки будет муж и ребенок, которым она пожелает приобрести белье попутно.
Сезонные факторы. Считается, что в сфере нижнего белья они не актуальны. Но все же настроение покупателей меняется в соответствии с сезоном — весной хочется нежных пастельных расцветок, летом в число must have записываются бежевые бесшовные модели, незаметные под тонкими тканями, осенью — классика теплых тонов.
Фирменный стиль. Компания обязана выделяться среди конкурентов подходом, стилистикой, обращением с клиентами. Обязательно пропишите свои особенности и позаботьтесь об их реализации. Например, для магазина экологичного белья актуальна упаковка товаров в крафт, для эротичного — соответствующее цветовое оформление и аромат дерзкого парфюма в салоне.
Обслуживание. Безучастный продавец, не отрывающийся от телефона — это крах для вашего бизнеса. Ведь многим девушкам нужна помощь и просто приятельский совет. Старайтесь найти человека, который любит белье и способен его подбирать, ориентируясь на внешность клиентки, повод и тип фигуры.
Открытие бизнеса — шаг, на который стоит решиться. Самые сложные вопросы решатся в первые месяцы работы магазина. Дальше останется только совершенствоваться, тестировать новые варианты обслуживания и развиваться.
